负荷预测调研.m4a 说话人1 00:00 这是咱们去做的一个大的原则，那么具体这些问题咱一一过一下，第一个就是说详细的细节，你这个细节指的是。 说话人2 00:10 什么？细节做的就是这个过程。比如说你怎么去收集数据的，向谁去。 说话人1 00:15 收集数据，去用什么？你比如说去工厂去园区客户挨个去，咱有调研表都是比较细的，你后边提到了咱是录音回来整理，不是录音，现场边问边记边记录，对。当然有时候经过客户允许，咱也会有时候他说的记不下来也会录音一下，这是一种方式。 第二种方式就是说咱也会给他要一些人家的统计数据，你比如说他锅炉，它有一些运行的数据，像这些气候什么的，人家会有值班人员，人家会有做记录，咱会拍照，或者说留一些电子版的，再一个还有一种方式就是说这种方式就比较慢，因为你要是涉及21个企业，你得跑20家。 对，你即便分几个团队，这个周期也是比较长的，而且咱们关注的不光是我就拿一个蒸汽来举例子，你像它的冷热，蒸汽电力涉及很多，所以说一家就得花，有时候一次弄不准，你还得去二次三次，多了你这样肯定就效率比较慢。 那么比较快的一个方式就是说第二种方式就是找管委找管委会，你像管委会、工信局、环保局，他们都有一些包括能源科他们都有一些统计数据，所有的企业尤其是规上企业，电耗是气候是吧？燃气蒸汽煤它会有一些统计，有的是做的比较好，按月统计，有的是做的差一点，总之通过这种方式是能够比较快速的拿到一个大的量。 你比如说这个园区一共一年用了10万吨标煤，用了1亿度电，这个大盘能迅速的出来。 第二个我们快速锁定到重点企业，你比如说a企业它占比可能是达到了30% 50%的，然后剩下还有一堆小企业，那些都是可能加起来就百分之几的比例，有了大的方向，咱们再去针对 a企业重点用户再去做详细的调研，这两种方式是穿插着的。结合对第二种方式也是比较依赖政府的这种公共的关系。 你像很多数据人家是不愿意往外公开的，尤其是你做能源的敞开了，让你去分析，让你去copy一些东西。 说话人2 02:44 这种去政府去这种事业单位去要的话，他们是也是拍照，然后把它数据弄起来，还是他给我们一个纸质。 说话人1 02:51 的有是大原则，都是各种方式都有。如果说他对咱们比较信任，也比较对咱替他解决问题比较迫切的话，他会比较开放的，直接拿U盘拷最直接的。 其次就是说有一些保密的数据，他可能不愿意给，但是可以打印出来一部分就是能给咱们的，大概是这样。 第二个问题是。 说话人3 03:20 历史数据一般会要多长时间？ 说话人1 03:22 历史数据一般咱们会至少是三年的。三年内的。 说话人3 03:29 是天纬度的。 说话人1 03:30 还是一般就是说像过去两三年的一般1月在出可以出道年，咱主要是看看他的用对总量，看他的用能的一个波动稳定。是的。 说话人2 03:46 符合预算一。 说话人3 03:46 年的话，你怎么看不出来波动的？一年用了多少？ 说话人1 03:50 对，你比如说18年19年2020年这三年不就出来了， 对对，你要是说实时的绝对是精确到负荷曲线了，24小时负荷曲线。 说话人3 04:02 所以在调研阶段。 说话人1 04:04 需要。 说话人4 04:07 我们肯定是想要他典型月或者是典型日它的数据是。 说话人3 04:11 什么样的， 说话人1 04:12 我说的是。 说话人4 04:13 每个小时。 说话人1 04:13 的管委会它不会统计那么细，你比如说按小时统计，按天统计很难，它基本上是企业按这个月度甚至有的是按季度来往上往给上面报， 说话人3 04:27 所以细细的这种。 说话人5 04:29 他这里其实有一个调研的逻辑，咱不是因为做园区，咱不是一上来就针对某个企业去重点去推去，肯定是整体，先看一下这个园区大的体量是个什么情况，刚好也说到的，我整体大盘子有这么大，我可能有那么几家企业，它就占据了一半以上的整体的能耗，我们可能就肯定是锁定这几家企业，然后重点去调研，然后整体的像园区我们逐年的大概看看你这个园区发展稳不稳定，或可能中间有几年波动是因为什么，然后有大的一个判断，然后重点的企业我们肯定在重点的企业去调研它逐年大概是个什么情况，逐月有没有一个大的波动，比如说有淡季旺季年份或者今年因为非典还是因为什么？ 它有一个波动，然后再就是不实的，当然有一些他可能能拿到，有一些拿不到，我们可能想想办法他怎么去分析，他肯定是层次去递进的，不是。 说话人3 05:18 你上来的，对。 对，不达到你的办法是。 说话人1 05:22 分别是什么， 说话人2 05:23 拿不到的话拿。 说话人1 05:24 不到，如果数据实在拿不到各种方式，政府企业实在拿不到，那就得是通过间接的办法，刚才说的都是比较直接的，就要人家统计数据如果实在没有，你比如蒸汽咱反复提到的，我就是侧面的去核算，拿它的燃气数据，如果它烧煤的，咱就拿它的燃煤，燃煤用量，你怎么。 说话人3 05:44 能知道？ 说话人1 05:45 不是，我就觉得你前几年不是允许烧煤吗？现在不允许烧煤了，可能烧天然气或者烧生物质，或者说集中的热电厂来供应它。 说话人3 05:55 采购煤的采购量你们是能达到的。 说话人1 05:58 对，这数据。 说话人5 05:59 他有时候只是说有时候可能是人家数据敏感不愿意给你，有时候他确实是没有计量，就像你烧天然气人家自己烧自己用，可能我这个气的量我确实是没有，但是燃气那块他要结算他就有钱，有钱他就有计量，所以那块。 说话人1 06:13 的数据可以看到，实在也没有量的统计，刚才提到的这个钱，你比如我也不知道买了多少吨煤，但是我知道花了20万。 说话人6 06:22 你是没说。 说话人3 06:24 出来算了， 说话人1 06:25 对。 说话人2 06:30 负荷预测的话主要就是做完这些以后又怎么去计算它的用什么样的公式都是在咱们一线人员脑子里，还是咱们。 说话人1 06:38 公式这个东西，每一种能源，然后不同颗粒度它的公式是不一样的，不是说有一个通用的公式，a乘BB乘c不是这样的，有很多涉及到你像很多的这种效率，同时使用系数符合指标，它是一系列的关联的公式，回头可以作为一个单独的成果看看梳理提供给你们。 这一下子说不好说，因为每种用能你拿到的基础数据不一样，它的换算结果这个过程也。 说话人2 07:13 一线的这种一般业务人，他们知道在什么情况下用哪一个吗？还是有一定的规则也可以沉淀下来的人，他们就可以让他自动的去选择。 说话人1 07:25 这个。 说话人5 07:26 可能得看到底是一些拿到了什么。 说话人1 07:30 东西，你像这样说，咱们一线伙伴就刚才说的这些东西，他们开发业务掌握的或者说这个能力是参差不齐的，各个企业有强的有弱的，甚至有的连基本都不具备的，这也是咱们泛能业务，不像燃气似的那么快速的复制是吧？ 你像我们去调研给他们交流，他们燃气很简单，你比如说这家用户这个是多大平米的房子，几口人，我口算我就能算出来他一个月消耗几方天然气，因为也有经验。其次就是说简单的公式，一他一算他就能知道是上DNA125的还是DNA80的，管他自己都出来了，就业务人员。但是你像泛能就说最简单的蒸汽，你用口算的方式或者说简单的公式也是弄不出来的，这也是泛能比较复杂的一个地方，场景又多，用能又多，甚至是一一策你知道吧？ 说话人2 08:31 一一。 说话人1 08:32 策对。 说话人2 08:33 这种专家知识情节的。 说话人1 08:35 话，所以说这一块就是说涉及到你问的就是说具体的计算公式，这个得做系统的梳理，得做系统的梳理，现在。 说话人6 08:44 存量的计算的逻辑是以什么样的方式呈现的？是属于已经有一些软件，或者说是在一些文档里面定下来。 说话人1 08:53 有计算表格， 说话人6 08:55 你Excel计算表格像你把东西输入进去，他告诉结果。 说话人1 08:59 这个也没有这么成型的。 有每个人的计算方法可以理解成现在大多数在个人的脑子里，你比如说安排我做这个工作，我就根据我的经验，根据我掌握的知识，我去输入这些公式，互相链接，就咱做一个财务表， 说话人3 09:18 这个公式也不错， 说话人1 09:20 是不是也不是太复杂，所以我问。 说话人3 09:22 一个最比较低级的一个文章就是负荷预测，预测什么？ 比如说你刚才说我已经拿到了和前三年的数据了，对不对？我是预测的是未来三年的数据，还是说我就预测的当年的预期量， 说话人1 09:39 这个不存在什么第几号我们对数字化这块也是不懂，隔行如隔山，这个是符合预测是这样一说符合这个东西很大，就像你说的，那么具体到咱们现在做发能有几种比较重要的负荷，首先第一是热热负荷和电负荷，这是两两大分类，热下边又具体分为采暖制冷还是生活热水还是工业蒸汽，当然咱现在做的比较多的就是第排在第一的有工业蒸汽，排在第二的就是这种采暖制冷主要是这些。 那么电负荷就是用电又分为工业用电，还是说办公室的照明空调是吧？主要是这些。 说话人4 10:26 所以我们负荷预测，我们其实是为了后面在匹配方案的时候，可能我选设备，包括我控制它的运行策略，对后面都有一系列的影响，所以你可能你说你给我说说我们就用10吨的负荷，我不可能把这个数作为我所有它运行工况的一个数据来算，这样的话可能是我的设备可能会有冗余，或者是可能会有偏向，我肯定是希望拿到它一个逐时24小时的数据，然后我再综合去考虑它的最大负荷最小负荷和平均负荷，这样我肯定匹配的更好，所以这才是就是说我们负荷预测的目的肯定是为了后面这些， 说话人3 11:00 所以负荷我们叫预测，预测是所谓的预测是面向未来的，对不对？ 对，但是我听下来好像。 说话人5 11:09 他其实可能理解。 说话人3 11:11 预测不合适，对。 说话人5 11:12 你这样说可能有时候个统计。 说话人3 11:15 还原他们。 说话人5 11:16 对真实的报表，我的。 说话人4 11:18 客户存量我就是去分析增量， 说话人5 11:20 可能。 说话人4 11:21 增量是要测，对可能这样更准确。 说话人1 11:23 一点，对。 说话人3 11:24 增量其实也是说他只是在他上线那一瞬间的要的，他。 说话人5 11:29 可能会有一个达成， 说话人3 11:30 不是说对未来几年都没预测，你我要。 说话人5 11:34 预测它稳定生产以后，它大概是。 说话人3 11:38 扩产了，对。 说话人5 11:39 扩产那就是另外一个负荷， 说话人3 11:40 所以你刚才讲的时候我们要还原其实负荷的使用情况，然后另外一个就是说你们要不要做在设计的阶段要考虑它未来5年或10年的。 说话人1 11:51 怎么要。 说话人3 11:52 这个是一个升值是5年10年，有没有一个具体。 说话人5 11:55 的要根据企业的扩产的计划，不能说咱们就人为的定人家5年可能是个什么情况， 因为咱们毕竟是功能方，又要看企业到底有没有。 说话人4 12:06 需求，我们都默认了，可能有几年的。 说话人3 12:08 慢慢的，但你会出来有概率，因为投资那些东西是我们投资的，我们只要他按照预测的货量大了，对我们来说肯定是亏了，对，我们涉及到。 说话人1 12:23 你提的问题非常关键，这也是咱们做饭能前几年经常出现的一个问题就是说上了这些机组了符合不达产没有咱想的好，当时是进行了大量的反思，一些也很独疹目这个不太成功，所以说这一块是最核心的，就是为什么咱新奥做泛能在客户认知上，准确来说客户认知的核心就是符合的认知，符合的预测把控。 说话人3 12:53 应该还是预测对。 说话人1 12:55 所以说这一个问题是特别复杂的一个事儿，你像未来咱都是基于它现状，或者过去一两年两三年的用能数据去为预测它未知，未来毕竟咱解决的是他过去未来的解决未来的需求，对这里边怎么把握它未来的这种准确性，涉及好多因素，你包括咱们也会给调研的时候给企业聊，为什么会一而再再而三的登门，就是反复的去跟你聊去认知你，比如说你未来有没有扩产的计划，没有，那么你的订单根据你的你也在这个行业干了这么多年了是吧？ 你的市场占有率，你的产品竞争力，包括。 说话人3 13:40 还是比如说您刚才讲的那些说我市场上我的订单这些东西相当于企业自己对自己的认知，对这些认知都是给你，然后你就认识他了，但有没有一种情况说。 说话人1 13:51 你说的我刚才说的也不太准确，说咱们并不是说他告诉了我，我就全盘的信，这是一个。 说话人3 13:59 前面这个。 说话人1 13:59 问题，对，不是全盘的信，咱们。 说话人3 14:02 有一个很庞大的一个知识库去评价企业，对。 说话人1 14:07 是的， 说话人3 14:08 以及评价这个行业，可能这个行企业没问题，但是行业可能到某个时间突然就死掉了， 说话人1 14:14 是的，客户往往跟他说的都是偏理想偏高的，他是希望你设备冗余一点，我万一产能提高一点，你能保证我的用能，往往这种情况又是很苛刻的，很少出现的，所以说他虽然咱给他聊很多聊很充分，甚至是他的每个细胞都想拔出来看一看，也并不是说他拿过来数据告诉他，咱就信他这里面咱有一个几个经验在里面，有一个。 说话人3 14:41 数据也是在咱们伙伴的脑袋里面， 说话人1 14:44 有些像之前咱做过十十大行业的一些研究，咱做的比较多的，你像轮胎、食品这些十大行业典型工艺，它的用能包括应该当时还出了一本资料，回头找找。 说话人3 15:03 你说他那工艺跟市场还是市场是动态的，工艺是死的。 对，你怎么跟实时要结合起来？ 说话人5 15:12 有时候一些政策或者是一些行业的一个分析。 说话人3 15:15 可能。 说话人7 15:16 结合得很多，你。 说话人3 15:17 将来是在总部的专家，你们要实时去。 说话人1 15:20 解析，肯定你要对这个行业，比如说比如说这两年比较卷的锂电池，对比较卷各地都在上网，他今就说明年要干到24亿兆瓦时，他说要干到50亿兆瓦时，你就给他啪啪啪上了投资那些东西吗？ 我觉得未必，所以说这里面就有一个这个行业的认知，一些你自己的判断在里面，咱们往往做的就是说比较稳妥的一种方式就是说我先满足你当期看得见的，你比如说你厂房已经建了差不多了，这个可能就是11 10兆瓦时是吧？ 我就先匹配这些，至于你未来的咱们为什么提出来分布式，咱们新奥并不是说像咱们这还一步到位投那么多， 说话人2 16:09 我记得就是说这些行业认知的知识之前泛能仿真那块沉淀了很多， 对，因为的话你们也会用泛能仿真的这些工具去做一些泛。 说话人1 16:20 能仿真，确实是咱们刚才聊的这些东西，当初都沉淀了一些东西，陆陆续续也换了好多。 说话人8 16:27 团队就行了， 说话人3 16:29 现在我们。 说话人1 16:30 是没用的。 对， 说话人6 16:32 没用的原因是什么？我们实际上不告诉记者还是怎么着。 没关系，就是这个项目原因，大家心里不。 说话人1 16:40 舒服，没反正我个人是没用过，我觉得这个东西可能他们弄的可能还不。 说话人3 16:46 太靠谱， 说话人1 16:47 一个是可能不太靠谱，第二个像那天保护中说的可能还没有，我自己看一眼，我就自我心里就有底了，我跟他聊一下，我得用他软件，我又不会用，我得研究半天。 说话人3 16:59 一分钟对。 说话人1 17:00 我一分钟我就出来了，然后用。 说话人3 17:02 他的半个小时。 说话人1 17:03 对不一样，对，结果可能还没我的准。 说话人3 17:07 这里面会带来一个问题，就是你不用工具对不对？然后那会带来的问题就是你们在做行业研究，然后企业是要在做项目之外，你们这之间怎么去传递你研究的结果，怎么去指导他做一个具体项目，这些。 说话人1 17:24 控股各个企业都是拉通。 说话人3 17:25 的，所以就是说他们所有的项目其实是需要你们的人你要进去。 对。 说话人5 17:30 我们也都去， 说话人3 17:31 反正。 说话人1 17:31 现在泛能有一个共性的痛点是什么？就是说泛能它的专业性要求比较高，你像一个企业养一堆这种技术人员或者所谓的专家，对，其实这个东西它的效率是很低的，可能我这个企业我一年我就干这一个项目，这一个专家我可能就用它一个月或者10天这个方案出来我就不用了，这也是为什么咱控股。 当初泛能科技的时候，我们所在的泛能规划设计院多的时候达到了300人，出去砍到现在20来个人，也是这么一个过程， 说话人3 18:09 完了让你走了，是吧？ 说话人6 18:12 华美你那个问题清单那几个你们先按主线来好不。 说话人3 18:17 好？ 说话人6 18:18 先把你的。 说话人3 18:20 所以咱们把刚才讲的很多东西我觉得是收敛一下，其实其实我们就两个点，一个还原一下他现在的真实的负荷的情况，还原其实是要更精准越精准越好，对，其实可能本身是要基本的小时级对吧？ 对，然后回去是指导我们这个设备的，对。 第二个是面向未来的预算，它几年之内的扩展的情况，然后是决定了是我整个规模管网粗细的最大的投资的释放的逻辑。对吧？ 对，所以但是那个情况是一个是拿到他实际的锅炉的情况，是知道我现实的实时的调控的方法，另外一个是我的整个规建设的规模是有利于我未来的预测的方法，是结合企业的实际的他们给的信息的反馈，它的未来的产量的预测，然后再加上你们的行业的预判，以及企业在这个行业里面的一个预判，三三个东西结合在一起，最后得到了是吧？ 你可能企业你未来可能是一个可能会逐步破产和也可能未来10年就不动了，对吧？我可能就按照这个对基金的等等，对其实最容易拿到的。 我这一年总的负荷去年是多少，这是最容易拿到的，是的是的，然后反而是拿到之后，但是对我们的指导作用没有那么好，其实基于要拆第一它水平的时间年的时间为轴上它增长是什么？第一个往下拆，我到细密度到天和小时级别的它的负荷的变化是什么样的？只有基于这个点往下水平垂直往两个都拆出来了，我们这个方案才能逐步做到最优，对吧？对应该是这个路。 说话人8 20:06 但是这里我想请教一个问题，就像咱们燃气是可以通过燃气表可以通过流量计来监测的，咱们范总这边就以燃气为例，蒸汽为例也是有相关的就是。 说话人1 20:17 既有表情都有表情，如果。 说话人4 20:18 有表现的话，你。 说话人5 20:19 做的好的就是如实的都有， 说话人8 20:21 对他们回传的频率是能够保持。 说话人5 20:24 的，都有实时。 说话人3 20:25 的对。 说话人7 20:25 可以去做研究，他。 说话人5 20:26 做的不好的， 说话人1 20:27 但是也有好多企业并不是投入那么多成本在里面， 说话人8 20:31 他是对。 说话人1 20:32 他自己他不需要精准知道我用过一些。 说话人5 20:35 小。 说话人1 20:35 企业，对中小企业它是没有这一块的，这也是咱们开展业务一个比较难的地方，就是没有标记没有统计数据， 说话人3 20:44 对。 说话人2 20:47 我想问一下咱们的政策法规，这些对行业理解，咱们会沉淀一个共同的库，然后为我们所有人去共享，还是都在个人电脑上。 说话人1 20:58 政策。 说话人2 20:59 法规查阅的这些行业，这些。 说话人1 21:01 东西实事求是的说法，没有沉淀出来一个公用的东西。没有， 说话人5 21:08 而且因为政策它是实时的，在。 说话人2 21:10 如果说我们提供一个工具能够呈现它的法规，然后也能够实时的去。 说话人1 21:14 抓，很有趣。 说话人4 21:15 很。 说话人2 21:16 有帮助是吧？对。 我们想这一次是不是可以从这些地方入手，跟咱们专家们一起共创这个事儿， 说话人5 21:21 可以， 说话人1 21:22 你比如说咱就具体到光伏太阳能，如果说你把过去5年一直到现在，未来的持续更新，国家的各地省市的是吧一些政策， 这个是挺有用的，省得你每个人再去用到了我去现查去， 说话人2 21:42 并且能够通知你这个东西更新了， 说话人5 21:44 又出了新的政策。 说话人2 21:45 去看看。 说话人5 21:46 核心的点有什么。 说话人1 21:48 现在好多公众号都是干这种事，好多公众号现在。 说话人2 21:54 有你们用的比较好的一些公众号的话，也可以推荐一下，我们是不是可以对接一下。这个。 说话人1 21:59 是回头可以看看，我有时候公众号也收集一些， 说话人3 22:04 他不是会 Ai搜索，现在不会把全网的数据都发给对一些。 说话人8 22:11 重点。 说话人3 22:11 国家，其实它更多的就是这个行业的趋势。 行业加地域， 说话人1 22:16 行业加地域， 说话人3 22:17 对行业加地域的发展其实也差异很大， 说话人8 22:22 包括像比如统计年鉴里面的一些数据，你们也是。 说话人1 22:25 统计年鉴我跟你说。 说话人3 22:27 不靠谱， 说话人1 22:28 不靠谱，这么多年下来我们从来不看统计年鉴，只是说定量的去有个概念，各个各地的GDP什么的有个概念，但是作为咱方案设计没有参考性， 说话人8 22:39 他比他那些工业的什么。 说话人3 22:41 政府。 说话人1 22:41 统计数据都经过多少人加工，毕竟 说话人2 22:45 行明白了，我们这个方面我一看疼痛处对于不同的客户感知数据是不同的，分析方式也不同，这个是对的对吧？ 是对。 说话人3 22:58 分析的方式，不同分析。 说话人2 23:00 分析的公式，不同方式分析的方式， 说话人3 23:03 分析的方式，我觉得分析的方式应该是一样的，对。 说话人1 23:07 分析的方式。 说话人3 23:07 是一样的，我只是说数据的科学的方法，对灵活多变的。 说话人7 23:12 对。 说话人2 23:13 数据获取。 说话人3 23:15 方法可能是因地制宜，我跟企业的情况。 说话人4 23:17 一个情况， 说话人2 23:20 计算刚才说的计算公式也是有好多种， 其实也可以区分在什么情况下，用哪个公司，从当时来看用哪个公司应该是有经验，对这个是。 说话人4 23:31 可以沉淀的。 咱这个工程的内容不。 说话人5 23:33 复杂。对复杂不复杂，就是没有就是。 说话人3 23:36 还原的就是最终的一个结果，他们需要推导出来另外一个结果。 说话人1 23:39 对不复杂， 说话人8 23:41 但关键可能有些时候公式a准，有些时候b准是吧？这个也不一定。 说话人4 23:46 互相。 说话人5 23:47 校核， 说话人4 23:48 对，可能互相校核，比如说我想要数据，我从燃气锅炉7号从10号推一下， 说话人5 23:54 我电脑看一下能不能看一下。 说话人2 23:58 其实我还有一个问题，这个问题比较大，我也不知道这一次咱们不是作为企业智能体来说，咱们不是有梳理过去能力工能力这一块吗？ 当时咱们也梳理了一个故事线，我看到然后我们想如果说未来的话能不能降低这种梳理的成本，然后我弄一个对话式的引导机器人，然后能够来去帮助大家把实体怎么做的，就像咱们今天聊天一样，我可能就是把它记录下来了，然后我就能够分析出来，刚才我们讨论过程中负荷运算分析可能就是一个功能力，客户的我们刚才没有聊客户的需求，如果一个机器人在跟你聊，他想看看你服务的客户行业类似针对行业都有什么样的需求，你们在工作过程中也会去扒拉这些事对吧？那就会把客户的需求和需能力慢慢的沉淀沉淀，不断的作为一个同心圆，这个行业的客户可能有这样的一些需求，可能需要的能力。 然后我平常是在这做这类客户需求的时候，然后我怎么去做的怎么去做的，我可以把它抽象成为符合性的分析，就是一个功能力，大家都需要，而且这个东西还非常有用。 我想是做这样的对话引导机器人，然后能够辅助咱们伙伴在这种跟你交流的一种非常自然语言，那种业务语言交流过程中把你总结出来，去努力共同努力，就这样的话，但是我们苦于不知道咱们怎么去思考的过程中，把问题清单我怎么给机器人发一个问题，让我们伙伴去填对应答案，就能把这套知识沉淀下来了。 就这个问题怎么去设置比较好，当然这个命题不是今天能讨论起来的， 说话人3 25:45 假如说问题本身就已经被我们假定了，那是不是你已经奖励了，你们就已经形成能力了，从变成了已知的结果， 说话人5 25:55 至于是有这个。 说话人3 25:56 问题，你能预定出来的问题，说明你已经想到了，你只不过是本来更具象化而已， 说话人2 26:04 我的预期问题可能没办法，我不知道。 说话人3 26:07 你别说我。 说话人2 26:08 不知道。 说话人3 26:09 你要不要做个能力沉淀。 不算这个问题不算，不， 说话人2 26:13 我就说比如说你服务的客户行业都是什么样的，他们都有哪些需求，甚至类似于这样的问题，他就会把我服务的客户他怎么样，有哪些需求这样的一个他们都有哪些要求沉淀下来，就是这种类似的问题，你在做这个事情的时候，你是怎么去给客户服务满足他们需求的， 说话人3 26:40 后面前面客户有哪些需求，我倒没感觉你后面这个可能是你可以给他提问说你最近这个项目做成了，你就可以给他做一个小反馈，你下面签约成功了，就触发了一个视频负责前线的客户代表的角色，你就要问他这个客户你签约过程中你有没有什么心得，然后你觉得你。 说话人2 27:02 遇到什么困难怎么解决的， 说话人3 27:04 你的决胜点是什么？ 然后你是怎么就给人客户说服了客户的，然后客户的最核心的问题你是如何抓住的，这可能是能沉淀一些方法，好的最佳实践的方法，你可能是可以拿到从系统获得的一个结果，比如说突然某个项目的后台检测到了，突然某个项目的在某一个月或者某一年的利润率突然上升了，或者是成本下降或者收入上升了，你也可以去为这个项目的运营的伙伴去沟通，主动找他去去出发给他做一个调研，是不是？ 因为你直接去问他，他不一定，并且他问的他没有成功案例的时候，你可能他给你的信息都是这样， 说话人2 27:50 我现在假设他到我平台上要沉淀知识了，我想通过一种自然对话语言的方式让。 说话人6 27:55 它沉下来，它是交互引导式交互是两个方面，一个是我们常规说的训练力分析的环节，还有一个是功能规划的一个环节，对吧？ 现在我觉得你谈的是在使用智能能力的话，不是在担心里面的问题到底指的是哪一块，不是。 说话人2 28:14 我是在说引导它去沉淀的环节，我设置哪些问题，然后让他能够给你这个问题。 说话人6 28:19 解答，我跟他说那个场景你说的是。 说话人2 28:21 哪个？ 说话人6 28:23 是我们先从引导式交互里面去能力分析和功能的规划， 说话人2 28:30 对现在的分析功能的规划这些我要去引导伙伴把他怎么去分析客户的，包括。 说话人4 28:36 具体的怎么实现下来。 说话人3 28:37 我进到功能的规划的时候，就是说我目的就想进来赚钱是。 说话人6 28:44 吧？ 说话人2 28:45 对，我现在想的是把我那个模型沉淀下来，发布数据分享赚钱， 说话人6 28:49 但是你们现在谈的画面，你现在谈这个事，我总感觉跟现在谈的这个事儿不是一个事儿， 说话人2 28:56 哪个事儿我不是就想把那个问题框架看看怎么把它。 说话人6 29:01 你这个框架是要识别。 说话人3 29:03 出。 说话人6 29:03 功能的大图和功能要素的完善这个事儿是吗？ 现在谈的是一个具体的一个功能力，具体的功能力跟他交互的时候定义清楚收入是什么， 说话人3 29:16 然后你给我。 说话人6 29:16 讲一类。 说话人3 29:18 问题。 说话人6 29:18 的，不是。 说话人2 29:19 我是在说现在。 说话人6 29:21 说的还是功能性规划那个事儿， 说话人2 29:23 不是这个上面的功能，我现在说的是我一个伙伴到我平台上，不是想做把他虚能力分析和功能的沉淀下来，我们要设置一个对话机器人可以引导他把这个事实沉淀下来吗？ 是这个问题清单，就怎么引导他问他他能够把自己的知识沉淀，你。 说话人6 29:40 引导式交互的目标是为了形成虚能力的分析结果以及功能力的规划，大致对已经。 说话人2 29:48 对是这个意思。 说话人6 29:50 我觉得可能要跟他们讲一讲，就跟各位业务伙伴讲，首先是另外一个话题， 说话人2 29:58 也是另外一个话题，对我们。 说话人1 29:59 听着也感觉也是另外一个。 说话人2 30:01 话题。 是另外一个话题， 说话人3 30:02 你还有没有业务问题，要不要我问一下业务问题？ 说话人6 30:05 等一下我问一个问题可以华美的问题可以放在最后，先把前面本身，因为我相信他们请来的专家是对本身，而刚才讲那个事情可能林总可能更合适回答还是什么，我不确定我们可以放在后面。刚才这个能力本身刚才讲到现有的是靠脑海当中的想法，我自己算都算不出来。 好，我们假设现在符合分析的准确率是一个值，然后完整的是百%，就特别百%数据。 现在这中间这个差距还有没有必要再去往上提，还是说其实都没必要了，就没什么太多业务价值，我到这个准确率就够了，别再往上再去拔了。 意义不大。我想知道这个是不是成立的，还是说其实还是需要我们把它现在突然准备率只能到。 说话人1 30:54 70%，我理解你的意思，现在的问题是什么？你比如说用户明年的用能吧它的负荷，你说这个东西咱是靠人为努力能够把握到更精准的吗？对，他可能一个市场订单，一个客户变化，或者说中美一个贸易战瞬间就打乱了。你这个东西可我觉得。 说话人6 31:18 对。 说话人1 31:19 不可控变量足以改变你的努力。是的。现在我们做的一件事，你说的我们线尽量贴近他真实的百%的线，那么现在这个差距有多大？ 我觉得现在也很难用这种定量的， 说话人6 31:35 我给你举个例子，比如说我们说做什么城管里面什么违章停车的准确率，阿里云做了95%，然后海康做了94.2%，然后有的时候说你0.8%我根本就不在意，因为新增不了真正的业务价值，是我的意思就想确认一下听您的收入实际上已经没有这个。 说话人1 31:57 必要了，这个必要。 没有这个必要， 说话人7 32:00 但是有个问题想问一下，那些不可控的变量的话，这块我们。 说话人1 32:04 能不能统计是吧？ 说话人7 32:05 不一定就是动定性的，因为刚才说的一些订单或者中美贸易战现在可能不同变量，但是其实我们自己并没有感知到，但是可能会有一些公开的渠道新闻，这样你关注的公众号。 说话人1 32:20 提前洞察是吗？ 说话人7 32:21 对，他可以做一些洞察，或者说关联的一些什么相关的文档知识或者信息传导到你这边。 说话人1 32:28 你可能会这个是这样，其实也是一个矛盾，分两个方面来理解这个事儿，第一就是说我设施没投进去之前是吧？我做这个事是有意义的，你想想是吧？我一旦洞察到你你的订单不稳定，或者说你的市场竞争力不够大，我预测你未来可能成为一个下降的趋势，那么我可能就分布了，我当期可能就投的尽量少一点，未来也尽量少一点，这时候有用。 如果说一旦投进去，我觉得这个价值就不大了，对， 说话人2 33:02 因为你已经投进去。 说话人1 33:03 了，你的设施锅炉已经放进去了，无非就是说他波动了之后，我就少给他供一点，不能改善你的投资收益率。对是吧？ 说话人7 33:14 比如说针对这个企业，可能或者这个园区其实意义不那么大了，但是针对这个行业或者说。 说话人1 33:23 对于后续的项目对是有一定借鉴价值的。 说话人3 33:27 还有刚才讲的投资，或者我们做说没有一个现在的变化之时，你看投屏的时候，但你每年的用量应该也会做预测了，但结果也会放在投屏里面计算。 但实际比如说它真正的发生了一年一年滚动结果没有人去回顾一下， 说话人5 33:49 有投屏后的吗？ 说话人3 33:50 对投屏和运营的数据都有，对，所以还是能衡量出来，你前期。 说话人1 33:55 是做这个数据应该都是有的，因为数据都。 说话人3 34:00 有，你现在不掌握是吧？对。 说话人1 34:01 对，我们是不。 说话人3 34:03 掌握还是。 说话人1 34:04 有这个数据应该。 说话人6 34:06 在运营，那有。 说话人3 34:15 你还有业务问题吗？ 说话人7 34:16 我想咱们平时工作当中最耗时间的那一部分是在哪里？是因为刚其实丁总也强调，可能就是说我们在准确率方面其实可能有一定的瓶颈，或者说再怎么弄的话肯定弄不上去，但是我们这做这个事情肯定花某方面的很耗时间，但是这些方面。 说话人1 34:35 最耗时间的就是这个符合的调研和认知，符合预测这个模块，第一步你原始数据的获取，这是最耗时间的。 至于拿到了数据，我背后的分析统计，甚至是预测这些公式什么的，做方案这些倒不是那么耗时。 说话人7 34:58 调研和认知， 说话人3 34:59 客户认知有的。 说话人1 35:00 其实。 说话人8 35:02 这个问题请教一下，能量化，比如说现在大概就回到丁总，刚刚假设说我们像刚刚提到的有些非常好的工具提供给大家，政策也好，一些企业行业的情况，我们能够比如说通过比较便捷的或者人肉的方法能够及时获取到，那么假如这种是100分的，现在大概优化空间有多大？ 说话人1 35:29 优化空间或者。 说话人8 35:30 甚至往前一步讲，比如说到专家的人天或者人效这种上面能够度量吗？ 说话人1 35:38 我觉得如果说假设这些东西都出来模型或者说数据库行业的产业的都有的话，我觉得提效还是很肉眼可观的，很肉眼可观的，我可以省去大量的给他宏观的聊来聊去，是不是？我可能从数据库里我就直接调取了，而且你说的可能还不一定有数据库准确是吧？我觉得这个会大大的节省时间。 说话人3 36:05 我们再开一个新的比较大的话题，你们的做工都是用它整体的运营的情况来分析，你们会深入到工艺里面， 会从工艺其实是为了得到说看它工艺有没有问题，还是只是为了做我的运营，可能。 说话人5 36:29 更多的可能一般是重点的企业，我们去了去看他是干什么的，比如说他做食品的还是做什么的，食品大概它做什么的，它的工艺流程是什么？是主要的用的环节是在哪儿？ 对用能这个环节里头用什么，能用什么类型，需要什么样的品质，大概多少量，主要是当然我们可能做供热的项目，蒸汽的项目主要是总结到这儿，但是也同时因为我们咱们是做饭的，肯定是同步就会看一下它这个工艺，像你刚刚说的它工艺可能有没有一些不合理的地方，有没有节能的空间，可能同步也会。 说话人3 37:04 去调研，也会。 说话人1 37:06 做这个工艺的认知，主要目的还是辅助咱们符合的准确性去验证，并不还是那句话，不是说用户说啥就是啥。你比如说视频，咱们要看一看他哪个工艺段，哪个环节用蒸汽，到底是烘干还是杀菌是吧？然后甚至是会看一看它的机组的规模多大，然后横向对比一下，验证一下这些数据，这是最主要的目的。 其次其实。 说话人3 37:38 就只能拿工艺来验证它的功能。那个数据是吧？核验对反过来验证一下， 说话人1 37:44 对，反过来第二个目的就是说看看用户，因为咱现在做多品要做延伸，有没有这种节能技改，有没有其他业务机会， 说话人3 37:54 但这里面会带来一个矛盾点，就是你帮他改了， 说话人1 37:57 但是对你说的非常专业， 说话人3 38:00 非常平衡点，你们是怎么来。 说话人1 38:02 看待的？ 关起门来说卖。 说话人3 38:05 节能一次性的成本， 说话人1 38:06 对，反正现在是我的不一定对，不一定代表大家都这么做，如果说咱们他是咱的蒸汽客户，我可能不去再关注它的蒸汽热的节能了，我会去关注它的电电的节能空压机的电压电， 说话人3 38:26 因为节能是因为为了把别的。 说话人1 38:28 产品对，你想想我我一他一吨食品我给他结了一吨蒸汽，然后我少挣了200块钱，我一年在他身上蒸汽上少挣了100万，我靠节能是吧？ 他节能量我少挣。 说话人3 38:41 了10万。 说话人1 38:41  20万是的， 说话人3 38:44 但你这个东西。 说话人1 38:45 这就是什么？这就是一个悖论，全社会效率的提升是一个好事。 但是具体到一家企业，尤其是能源企业不一定是好事是吧？ 说话人2 38:59 这就是为什么说为客户着想，你这就是不为客户着想，你。 说话人4 39:03 这。 说话人2 39:04 这个问题没什么，根本。 说话人3 39:06 从来从来没为这个事儿。 说话人1 39:09 这些话为什么说关起门来，你这个台面上是不适合说的，对，要不显得你太low了是吧？ 说话人3 39:17 对，他。 说话人6 39:18 有没有原因企业帮助别人，然后优化对。 说话人3 39:21 你有没有可能形成一个双赢的机制？ 说话人1 39:24 那是没有，有的时候。 说话人4 39:26 可能是质量不好。 比如说我给你做一个节能的话，可能企业里有其他的机会，然后我们做光伏我会做其他的，对，可能那种好的资源，如果。 说话人3 39:35 是说你你是不是能帮助你去做域外的客户， 说话人5 39:39 这个肯定就得一事一议了，这个不是一个是吧？ 因为。 说话人3 39:43 最终对客户来说他可能关心的，你看你做一个是单价对吧？单价肯定是决定了一个很大的价格，但另外一个还是量对吧？ 我用你然后我的总量少，但你单价贵点，这。 说话人1 39:58 不可能企业永远不是这个逻辑，企业永远是低了再低，能耗下来了，单价你最好再给我降， 不可能的企业，所以不会。 说话人3 40:10 因为你有节能的技术，你就能把。 说话人1 40:12 他顶多是一次性的分享，你比如说通过节能技改给他一年节省100万，好，46开28开一次性给你这一次性的， 说话人3 40:23 你有4628怎么算，反正我们收的钱都少了。 说话人1 40:28 对，他一次性我就给你一次性投资收益。 说话人6 40:33 一点，我觉得我是这么理解的，不一定对。 因为主席不是经常说希望后来更多的收入是卖智能的，他如果比如说你现在卖的气，这条线的原始的收入降低了，但是通过卖智能产品进去了，是哪怕整体来说对客户的其实他依然少付了新奥的钱，但从新奥的业务模式的百分比来说更加健康， 说话人1 40:56 这个逻辑肯定是成立的， 说话人6 40:58 这个角度是ok的， 说话人1 40:59 是如果说咱们在节能技改降耗方面有很好的产品，不限于域内域外了对不对？这个市场多庞大，所以。 说话人3 41:10 相当于数能和你其实还是两个相悖的。 商业模式拧在一起确实也有点尴尬。 说话人1 41:16 是吧？也没有数能现在做产品，你像比如说他做的空压产品是吧？主要就是为用户节能， 说话人3 41:23 空压还好，空压用电不多，是吧？你要做燃气的染缸是吧？对，就有点不好搞。 说话人1 41:35 是的， 说话人2 41:40 高峰我看是不是你们的伙伴， 说话人3 41:42 我在问这个问题，已经供可能供应链咱们现在已经积累的比较成熟的，对工艺做复合分析的有哪些工艺？大概有什么范围？十大行业， 说话人1 41:54 十大行业，玻璃。 说话人4 41:55 行业，然后。 说话人1 41:58 玻璃、羊肉、丝纺、纺织、陶瓷，对。 说话人6 42:02 技术加工，对， 说话人1 42:03 还有轮胎食品，这个总之也是相对高耗能的，也是咱们客户比较多的。 说话人3 42:12 对，所以你们比如说我公益的调研也有一个调研的清单，我有一个表标准化的表格是吧？每个行业有一个标准化的标准， 说话人4 42:24 工艺。 说话人1 42:25 工艺就是具体到企业工艺，目前没有标准化的表格，更多的是如果说咱们对。 说话人3 42:34 现场。 说话人1 42:35 不熟悉，去现场去换名牌。 说话人3 42:36 拍一拍是吧？ 然后什么工艺手动画一画，或者是他一般。 说话人5 42:40 有时候也有。 说话人1 42:41 流程，人家企业有生产流程。 说话人5 42:43 图，一般出去去他们厂房不都有企业大概的情况， 说话人3 42:47 然后。 说话人5 42:47 我们的工艺。 说话人1 42:50 这些工艺里边还有一个矛盾点，就是很多企业反正是对咱们说是保密的，比如说我这一套设备什么都是进口的，我的生产工艺什么是有专利保护的，这一块是人家不乐意给咱们。 说话人4 43:09 我问你。 说话人2 43:10 后边的话有，但是是宝丰他们提供的这个问题是吧？ 让他们来说一下。 说话人6 43:18 高峰团队同学在远程对吧？鲁超是吧？ 说话人9 43:24 超你问问领导，我这有一个可以听到吗各位领导？ 说话人2 43:30 能听到。 说话人6 43:31 可以，你说。 说话人9 43:32 我这就是有一个问题，我刚才提到在我们去做新增的用户的时候，然后我们需要结合它的行业，然后结合它的生产工艺，然后去做一些节能技改，然后分析它的负荷预测，我们以后是不是每新增一个用户的时候，我们都需要走这样一个流程，我们这里边有没有能沉淀一些我们通用的东西，然后在我们新增用户的时候，我们有一个更好的通用性，泛化性就不需要我们每一次都这样，需要把这流程都要走一次。 如果这样我们以后我们新增了很多用户，我们需要从我们技术来讲，我们都需要把这流程全都走一遍，我们可能这样从我们开发角度来讲成本会比较高一点， 说话人1 44:17 对明白。 做的不就是这个事吗？ 对，现在做的就是这个事，然后其实具体到咱们当下做的话，基本上就是你说的新增一个用户要来一遍，这是一个大的原则，但是具体到咱们你比如说去他1个项目，我已经开发了20个用户了，今年接一个明年接一个，如果是同类型的相同的产业都是食品企业，这个流程会缩短的。 因为我已经有客户了，我已经对这个行业熟悉认知了，它会缩短， 说话人2 44:50 就会沉把这个行业的客户的经验沉淀下来，对。 说话人1 44:53 对。 说话人9 44:56 相当于我们其实也是一个沉淀过程不断沉淀，然后以后如果来了用户和我们已经沉淀过的，如果说他有一些那种能够复用的东西，我们能复用一下，如果没有的话我们需要再重新去积累，然后这样不断去现在我们增加我们积累沉淀的一些知识，可以这样理解吗？ 对是的，其实我们相当于是初期的时候可能工作量会很大，因为初期的时候我们可以输入的东西其实就不多， 说话人3 45:25 是不是。 说话人6 45:26 可以这样说是， 说话人1 45:27 这也是为什么咱们在项目开发阶段投入的那么多的精力原因所在，像共同为什么持续10个月？ 其实你自己看看大部分时间是在前期老是返回去，就这个问题。 说话人9 45:44 这里边您刚才提到它这里边政策法律法规，我们之后比如说我们的政策法律法规变了之后，我们以前沉淀的这些知识经验还能够再去复用吗？ 说话人1 45:56 更新。你比如说过去比如说就拿环保排放它是100克，现在环保要求高了变成50克了，你所有的都要更新。 对。 说话人9 46:11 因为我们从技术上来讲，可能我们这边需要可能会有一些模型训练，这样的话我们之前就训练那些参数，可能之前以后就用不上了，然后我们相当于是需要再重新去训练一次模型，去更新一下我们的参数。 是这样。 说话人1 46:30 因为我对咱们训练模型这一套逻辑我不懂的话。 说话人3 46:34 来讲， 说话人6 46:34 你这个问题。 说话人3 46:34 人家没有模型， 说话人6 46:36 就是你在使用司法模型。 说话人9 46:39  Ok总之如果说政策变化的话，我们是需要去做调整。 说话人1 46:44 更多的现在目前人在做人在更新，可以理解成这种经验的沉淀，没有固化出来一个模型这种， 说话人3 46:54 所以这就是你们要解决的，事实上就是你们要解决这个模型怎么。 说话人6 46:57 实施你的问题，应该转换成为说业务伙伴在用这个的时候是不是一套固化的四则运算的规则，如果他现在这边他只能告诉你，就是说他范式是不是足够固定，你不能问他这个模型参数是不是能够支撑泛化，那是我们该解决的问题。 说话人9 47:15 理解。 说话人8 47:17 其实反过来说有一些可能不一定是模型的参数，它可能是一些因素，这些东西如果是频繁变化的话，它肯定不能作为模型本身的pm去做训练，而是作为模型训练背后的一个因素直接去计算动态的这种东西。 说话人1 47:35 你说的这些我没听懂， 说话人6 47:36 你们不要用不管用这种。 说话人5 47:39 专业的词汇， 说话人4 47:41 我现在总结了， 说话人2 47:42 我现在总结了三类，就是类似于知识上的一个政策法律法规，一是工艺那些材料，然后第三个就是一些计算的公式方法这三类是吧？对其他的还有。 说话人3 47:54 吗？ 说话人5 47:55 行业。 说话人2 47:56 的趋势， 说话人3 47:57 对行业。 说话人4 47:58 趋势、 说话人3 47:59 市场信息、各方。 说话人2 48:01 信息、 说话人3 48:01 地域的集群。 对集群， 说话人1 48:05 对，还有一个。 说话人5 48:06 点就是当地政府的一些。 说话人1 48:08 人才。 说话人3 48:08 政策第一条已经出来了政策， 说话人1 48:10 他弟弟的他想说的应该是个性化的一些需求， 说话人5 48:15 而不是说发出来的一些政策，比如说领导他就想干什么， 说话人3 48:19 所以他不能这样，你们比较政策法律法规这三个东西政策它是有时效性，然后个性化，然后有地域， 说话人1 48:30 对， 说话人3 48:30 但是随时发了个文，是的，就是一个倡导导向，就是一个区域发展的导向性， 说话人2 48:38 这些东西是目前来说比较容易去做用来做沉淀的，然后可以去复用的，对吧？ 说话人3 48:46 甚至是行业趋势和市场设计。是你能拿到准则吗？或者能分析到那个比较， 说话人2 48:52 但是我分析了以后，我可以沉下来，让其他人。 说话人3 48:55 可以去重复用， 说话人1 48:56 相对来说。我想问一个问题，看能不能定量的说个数，你比如说我就拿一个行业趋势，比如说食品，咱们从数字化的角度，需要多少这个数据量能支撑起来，模型可用可信，你比如说是1万个案例数据，还是说得需要更多？ 说话人2 49:22 行业趋势， 说话人1 49:24 您指的案例，你比如我举个例子，我要解决一下食品企业的这种用能，就用蒸汽我告诉这个模型，它一天生产100吨饼干，那么你告诉我他每小时需要用多少吨蒸汽，因为你要是没有这个模型，我只能靠刚才咱说的反复调研反复问，然后再去找找蚌埠，山东有没有案例去问打电话。现在我就这不是交互式吗？或者说我输入进去像 Ai工具似的，那么得有多少个数据能支撑起来回答我这个问题， 说话人3 50:03 所以这跟这个行业就是它工艺本身的差异有很大的关系，比如说我的饼干的生产工艺，它也有比较老一点的工艺，也有全自动化的工艺对吧？ 然后他也有用能的。 你那工艺不一样，你如果有一种工艺可能有10条20条数据就能下午给你推理出来了，有结果拟合出来，但是他但关键是我们得分类分的。 说话人1 50:30 合适。 说话人3 50:30 的，对分类。 你分类要精准，它需要做泛化的要求越低，然后它的数据量要求就越低。对你越不分类，你越泛化你就不说饼干了，你包括食品对食品的行业你给我出一个模型。 说话人1 50:46 是还有一个浅显的问题，你看我们家用的小爱音箱，我有时候问了不会的时候问他一句，他能给我回答出来，那么他背后的逻辑是什么？是他调用其他的数据库，还是说他自己小米沉淀了好多数据在这里面？ 说话人3 51:06 他有两个意思，我来这之前是在。 说话人1 51:10 小米， 说话人3 51:12 然后有两类他会固定一些对话词，就有一些对话，比如说你小米最的控制家具那些设备，然后控那些控制的那些语音的指令都是固定的，你控制目标很简单，对这些都是固定的，你就相当于它系统公司自己有一个数据库，它一定要还有一类它是查互联网的信息。 说话人1 51:36 去检索，对，就跟百度。 说话人3 51:38 似的，你输了一段文字之后，然后有一个小的引擎，咱们LP的模型解完了之后，它变成几个关键词，这几个关键词最后去匹配到了几个x然后每一个x里面可能会有内容的知识的去匹配， 说话人1 51:52 将来咱们要假如说达到这种工具的话，是不是也是逻辑两种。 说话人3 51:58 方式，因为现在都是大模型，都是。 说话人1 52:00 大模型， 说话人3 52:00 中间那一坨逻辑都没了，一个模型它以前是不能自动生成知识，以前 Lp的模型是不能自动生成那种，现在大模型直接自动生成， 说话人1 52:13 好你继续。 说话人9 52:21 我这没问题，各位领导， 说话人3 52:25 你要有时间我还讲你要把你问题弄完了，我还想点好好了解一下共同的项目。 说话人2 52:31 我得先问共同的项目，我的问题基本上问完了，我先问他一个问题，这可能得找。 说话人6 52:37 后面你也可以把我是想看他们的业务问题先问完，然后然后再看你可能想说的蓄能力分析和功能规划，你可以把背景说一下，然后再说设计的问题是不是对大家来说合理，对吧？ 或者甚至你可以把 PPT或者什么东西怎么方便怎么说， 说话人3 52:59 没问题有道理的。是不是问题？因为是这样，之前严总准备了一个材料，我估计这个应该是你们一起做的，对不对？对，然后然后这块我们跟领导汇报之后，觉得这里面可能有些信息还是不是很可能你们都有，但是这里面没有把它表达出来。 所以微信我再跟你沟通一下，沟通完之后我们再把一个更完整的项目的情况去给我们这边的举证去再去讲一讲。主要是第一个，因为前期调研的情况的话，首先他的需求说我客户说我的320吨，我觉得这个价格贵了对吧？他为什么觉得贵？是说他跟同周边的同园区做试点是吧？ 说话人1 53:59 是的，因为这个园区没有实现集中供热，但是周边园区都实现集中供热了， 说话人3 54:04 集中供热的结果是多少，他们的价格是多少？ 说话人1 54:07 不等，有的是两百八九，两百三四的也有，但是总之是比320要低的。